4. kieuclruck L — -» Uossos günstigen Ss^ugs- Ks6!ngungsn, Wsn- bsmittsi oslv. sisbs lassen sieb gersris jelrtvorWeilinsebtsn f'snlien an Girmen, dis l^sissnds ksbsn, als Lssebsnk vsrksuksn! I-OIU7SON>rm s.^.8. >-«. Vsn K.US5s1I Vogt ^LULkitsri üarrrleinerr preist 9." rocisuxs rLr. »diGiiung VsrtLLUt' VII/12 »SPP,«» otctotrsr Nir stnä VUnsll äLrckds,i>, äso 8rs unssre LEnsiIissEsir suk ÜLS nsus Luov von Rüssel „VsrLsnrsxs^odoloLis rur rslssnüs ltsuklsurs" xslsnki Usvsn. VdnoUl «vir zwlrrsNnrsInnKS krtsUruNKSn iw Verksuk änrov Lslssnäs Undsn, Unr SS uns üoek so viele nsns LnrsxllNASll xsssbsn, üeL «ir lsäsis nossrsi Vsrirsisr nuä zsäsill Usrrn unserer VsriceuksedtsilunK sin 8xswl>1sr lss Luovss Rsuksu nollsu. Vir siuä Uberssug^, cleü unsere Herren, nenn sie äse Lullk KrUnälillv xslsssn ksdsn, vieles ln ivrom sixensn vnisrssss uuv so unserem Vorisils srvsdlioii dssssr wsodsn können. vis Vsrksukssxsssn sinä Usnrsurnxs gsvinirik Need; äes neue Luok nirv uns srwvglillksn, dssssrsn RuNnsn äsreus su nisNsnv Lsnäsn Sie uns 2) 3iUok. vsn Lsirex können 3is nsoknsiunsn. lioodeekiunssvoll öllfo-^inriotitungs- Lsbnksn?o>-IscMl«i6mb>-I. ^ E üss Urteil lies M Vsrbsnrls reisenüsr Ksuklsuts wickelt, will gefördert und entfaltet sein. l^uck die runäckst melir angeborene Veranlagung, die ..Kunst erkolgreicber Kunden- kebandlung" kann angeregt und gefördert werden dureb die Oewinnung klarer Erkenntnisse. Dnd von diesem (Hesicbts- punkte au8 bedeutet die in liebevoller Kleinarbeit vorgenom mene ^.nal^se der Verkaufsmomente in ibre einzelnen ps^ebo- logi8cben öestandteile eine Lereicberung de8 im klaren kewulZt- 8ein verankerten Wissens um die Elemente der Verkaufskunst naeb ibrer rein ps^cbologiscben 8eite bin. ^lancber routinierte Praktiker, der mebr geküblsmäüig unbewuüt 8eive lätigkeit su8Übt, wird bei der aufmerksamen Kektüre, ricbtiger dem inten8iven 8tudium die868 Werkes, er8t mancbes blitrlicbtsrtig und klar erkennen, ws8 er prakti8cb bi8ber iabrelang getan bat, obne dak er sieb über die Motive 8eine8 blsndelns immer klar genug gewesen ist. Dnd dem Anfänger wird es wiebtige kinger- reige geben und ibm so in mancberlei blinsicbt ein Zeitrauben des Experimentieren ersparen. Wenn auek das Werk niebt im mer nur das Arbeitsgebiet des reisenden Kaufmannes bebandelt, sondern teilweise aucb die Tätigkeit des Verkäufers am Kaden- tiscb einer kritiscb analysierenden Letracbtung unterriebt, so ist diese kritiscbe Letracbtung doeb so gebalten, dal) aueb der reisende Kaufmann aus der Darstellung dessen, was am Kaden- tiseb riebtig und kalscb gemacbt wird, stets kür seine eigene Tätigkeit I^Iutren rieben kann und wird, de länger man das Werk liest, um so mebr Interesse gewinnt es einem ab. um so mebr bat man seine Ireude dran. Ks rückt viele Idandlungen aus der mebr geküblsmälZigen 8pbäre des blebelbakten und Dn- bewulZten in das grelle bicbt des LewulZten und 8>stematiscben, obne totem oder aucb nur starrem 8cbematismu8 das Wort Verlag kür Wirtschaft uncl Verkehr, Torkel L Oo., Ltuttgsrt, k^kirsrstrsks 7